科技潮牌 国货之光——访库觅科技有限公司创始人郭锦炜

5月6日，斗指东南，维为立夏，万物至此皆长大，故名立夏也。智能终端周刊记者来到深圳市福田区槟榔道创意保税园，与库觅科技有限公司创始人郭锦炜，就智能通信行业的发展与打造新锐科技潮牌方面的成果和经验进行了深入的交流。

库觅科技有限公司成立于2019年，是深圳市“专精特新”企业、创新型企业！公司自主品牌"KUMI库觅"荣获“第二十届深圳知名品牌荣誉称号！

KUMI中文品牌名"库觅"寓意是"连接智库，寻觅未来"，品牌致力于在互联网数字化浪潮下，提供呈现强劲性能、时尚酷玩、新奇特的新锐科技产品。

《智能终端周刊》：郭总您好，我们是智能终端周刊的记者，很感谢您能接受我们的访问，有关库觅科技的发展历程和团队的建设等多方面问题想要和您交流。郭总能否给我们介绍一下库觅科技的发展历程和主要业务是什么？

郭锦炜：创立库觅科技的起因是基于本人在通信行业从业近15年的行业沉淀和公司原始业务汇百洲。汇百洲是一线品牌近15年的代理商和综合服务商！汇百洲从代理到包销厂家的尾货再到一些产品的贴牌都有在做，汇百洲一直是华为、荣耀，小米，联想，魅族这些品牌的核心代理商，业务覆盖国内、国外及线上线下几乎是全渠道我们都有布局，到如今大概有近16年了，在这个期间我们也沉淀积累了很多销售客户的渠道和操盘品牌的经验。

在疫情期间，汇百洲做了自己第一款也是全球第一款的产品——可通话长待机的额温枪。这款产品我们是用功能手机来实现的。大概的做法是把功能手机里的两个灯头换成了红外头测温探头。但当时这个探头的成本很高，我们的产品又主要发到海外，除去运费我们实际上没有挣钱，但在这个过程中我们真正认识到做品牌跟做代理的区别：代理更多是辅助品牌去做分销落地的事情，而品牌要站在更高的一个维度，从产品去研究用户的痛点满足用户的需求，能够为这个社会为这个行业提供一个可持续的价值。

疫情对于其他行业或同行在业务方面受到了一定的影响。这次的疫情，也让我们能有时间静下来思考——面对公司未来的发展以及我们这个行业不断内卷的现状，我们是否还坚持以代理的模式继续做下去。为了响应国家的号召，以及我们在行业深耕多年的操盘经验带给我们的底气，我们决定要创新，成主自主的品牌。用中国的方案和中国科技的力量向全世界输出优秀的中国产品，这是库觅科技的由来以及我们创立的初心。

在我们不断地摸索和调研以后，我们发现智能穿戴这个品类将会在未来20年里有很大的发展。这个结论也是基于我们做全球市场多年的经验。现在每个人都不能缺少耳机和手表，我们的眼镜、耳机、手表、手环、皮带，甚至我们的衣服和鞋子都可以归为智能穿戴品类，这个品类的成长空间是除了手机以外可以做50-100年的。所以库觅科技第一款产品是智能手表。同时我们也做TWS耳机、IPC摄像头、氮化镓的快充、智能音箱等智能硬件产品。针对教育行业，我们使用科大讯飞的方案创新的研发出一款有通话、定位、支付、门禁功能的多行扫读笔，这款产品也是全球首创，也获得了法国设计大奖，消费者特别是学生非常喜爱我们这款产品。

《智能终端周刊》：我们了解到库觅科技在2021年跻身中国智能穿戴这个品类的前十，海内外的用户量累计也突破了2千万，请问库觅科技是如何做到这一点的？

郭锦炜：从三个方面来回答这个问题吧，一行业沉淀、二时代红利、三国产替代。

库觅科技的前身汇百洲在行业沉淀的15年里，其中有一个很大的业务就是做国内电商及跨境电商全托盘代运营。我们在推广和运营方面颇有经验，借助国内的快手和抖音以及海外tiktok平台的红利做电商直播。在抖音我们的品牌是黑标旗舰店，我们的产品可以得到很好的推广及用户转化。

第二做全新且贴合用户需求的品类。智能穿戴有别于传统的机械表和石英表，这是一个新的品类。智能手表可以检测大家的睡眠，每天行走的步数，消耗的卡路里，以及心率和血氧和多种运动模式。我们的智能手表在行业中率先实现了通过智能手表的AI语音助手，就可以控制全屋智能设备，并且亚马逊的Alexa达成了全球战略合作。这对于很多用户尤其是极客来说是特别喜爱的。

第三国产替代和精准的用户定位、国潮崛起的机会。我们的主要用户人群就是Z世代的年轻人，因为Z世代的年轻人是目前消费力最强的一个群体，这一代的年轻人都很爱国也很注重产品本身的颜值。在产品的设计方面我们用具有中国风元素的设计和材料与科技结合。比如说我们有一款智能手表的表盘上融入了中国脸谱的传统文化，每次触碰表盘都会换成不同的脸最后还能有喷火的效果。我们多款智能手表的设计还得到了法国设计的金奖、红点和IF奖，并在法国设计博物馆有展现，也有很多明星使用我们的产品。

还有，库觅科技很看重知识产权和研发上的投入。有句话叫打仗粮草先行，出海专利先行。库觅科技在创立近3年期间大概有30项的的发明专利。我们很重视研发投入，我们还和很多知名的高校、研究院、行业协会等进行产学研合作。我们在跟海思以及鸿蒙一直在研发上保持深度的交流和和合作。最后一点就是建立行业标准、国家标准、地方标准、团体标准。我们参与了智能手表的国标，行标，团标的标准制定。

《智能终端周刊》：我们想问郭总，库觅科技会注重什么样的人才培养和团队建设呢？

郭锦炜：一个企业最大的核心竞争力之一就是人才，人对了，事就成了。在人才培养方面我们着重看三个点。第一是研发型人才，因为好的产品是建立在研发上面的；第二是客服人才，我认为一家企业想要做的长久必须要尊重客服和客户去交朋友，把客户当成企业的最大资产而不是简单的看成贸易赚一笔钱；第三就是销售人才，一个企业的产品最终闭环要走出去还是要靠销售。

在人才培养方面，我们也有自己的一些做法：一个是外训一个是内训。我们会经常组织员工去到相关的企业、高校甚至同行那里去交流学习，同时我们也会邀请一些专家导师来公司内部做专业的培训。我们企业内部还有自己的一套激励机制，每个员工都很清晰自己的成长路径。好的人才不是完全靠招聘来的，要重视打造人才梯队的培养体制。

在团队建设方面，我们分为核心团队，成长团队和孵化团队。新入职的员工我们会孵化。我们的项目也是按照这样来区分的，这样的团队架构才能有一个好的稳定的闭环。在管理方面也会集百家所长，向华为，向小米，向字节或同行业优秀的公司学习，但是不会模仿，因为每家公司的基因都是不一样的。要有自己的特色，激发组织的力量才是关键。

《智能终端周刊》：在智能通信产品领域，库觅科技有哪些重要的合作伙伴或者客户？这些合作伙伴或者客户对公司的发展有何帮助？

郭锦炜：这个问题很好，合作伙伴也算是一家企业的核心。我们的上游合作伙伴会选择类似奋达、龙旗、天珑、比亚迪等等一流供应链合作，我们的下游合作伙伴会选择中国移动、中国电信、中国联通、中国广电、京东、天猫、抖音、快手等，他们都是我们的核心客户。我们跟vivo也有一个vivo智慧生活的项目正在恰谈合作；我们KUMI多款产品也和小米有品有合作和销售；我们也是深圳市政府入围的采购供应商；我们还和多家银行、政企，包括礼品渠道、K12市场等各方面的合作。我们在芯片方面，选择和行业里的知名公司合作，像瑞昱、阿波罗、紫光展锐、炬芯、海思、MTK、汇顶、Nordic、中科蓝讯等。

《智能终端周刊》：目前库觅科技在智能通信产品的市场占有率如何？公司未来的发展目标是什么？

郭锦炜：目前库觅科技在通信产品领域，主要是以智能手表为主，我们产品的销量在抖音、快手、京东、中国移动和中国电信渠道，包括我们的线下渠道，总销量都是排在品类的前五的。这个销量从某种意义上也代表了我们产品的定位、品质、功能、颜值得到了消费者的认可。

《智能终端周刊》：我们了解到郭总有很多头衔，从广东省工商联执委、深圳市福田区政协委员再到上个月郭总被评为“深圳市十大杰出青年新锐青年企业家“这些众多头衔对您意味着什么？

锦炜：借此我想在分享一下两个好消息，一个是我们企业前不久也拿到了专精特新的认定，第二个呢是我们的品牌也刚拿到第20届深圳知名品牌的认定。对于我个人的这些头衔或者库觅科技拿到的这些荣誉，我认为是一种社会责任的体现。你们看最近的淄博烧烤那么火，也是我们政府从管理型转向服务型的一种体现。作为政协委员有机会参政议政，为我们这个行业、产业、民生去发声去提案，都是一种社会责任和义务担当自我表率的体现。

一个企业和企业家一定要为社会去赋能才能够在这个行业长期发展下去，得到深圳市十大新锐企业家的头衔，首先我很感谢我们共青团市委和社会各界对我个人的认可和鼓励，更多的还是我之前说的一种社会责任的体现，对我的一种激励。

我是80后，出身在广东梅州客家一个小山村，是从小山村走到大城市的孩子。我们这代人会深有感触小时候父母的辛苦和不容易。父母砸锅卖铁、省吃俭用都要供我们姐弟读书，为的是让我们长大后能改变家族命运，成为国家有用的人！再苦再难去借去讨也要让我们姐弟三能有书读有房住。我老父亲是一个抗战老兵，也是超50年党龄的老干部，妈妈的励志故事每每想到都会泪流满面。特别感恩国家的强大给我们带来创业立业安身发展的机会，我特别珍惜，身为父母能为子女做榜样，能为我深爱的父母和祖辈把真诚的爱和客家人身上的勤俭实干、诚信待人优良作风一代一代的传承下去！我必须努力我一定不能辜负父母的期盼，我要做个好儿子、好丈夫、好爸爸、好老板、好人！始终真诚、始终谦卑、始终自律，为社会去做更多有价值的事情，活出价值。

《智能终端周刊》：今天非常感谢郭总能接受我们的采访，在听完郭总的回答后，我们相信库觅科技这家科技企业定能为中国品牌在全世界发声，定能在行业里发光发热，为社会带来更多的贡献和价值。(作者：王栩冯惠妮）

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