浅谈创业十年，我是怎么做销售的

所谓老板，本质也是销售。对于更多企业而言，业务才是生命之本。其他都是锦上添花罢了！

一，业务方式的演变

1，很久以前，做业务的方式是走街串巷，俗称陌生拜访。这是很耗体力及精力的事情，这样的方式属于一个时代的缩影。这种方式成就了一批60-70年代的老板。

,2，电话普及后，邮政出了本黄页，里边是各个企业的电话号码，敏感的老板发现，开始疯狂的拨打电话时代，我们简称电话营销时代。

3，中国互联网的开放，随之电脑普及，我们迎来了PC时代，竞价，推广，优化。竞争的激烈，市场开始细分。出现了淘宝，拍拍，京东，拼多多等庞然大物，就是所谓的电商时代。

4，宽带加速，智能手机普及，出现了直播。如抖音，快手，小红书等，也正是我们现在所处的时代。

我列举了以上业务方式的发展历程，并不是准备来骂街，论什么电商与实体之争。我觉得没有意义。商场如战场，没有规则，活着才是王道。为了更好的看清未来，所以我我们必须了解过去。

言归正传，如果你细心观察，现在很多公司的业务方式基本都是采用以上4种，或者混合使用，根本不讲究战略与布局。连基本的业务员培训都是简单的培训下产品知识，就扔到市场上自生自灭了。所以作为一个老板，必须要有全盘的眼光，把自己当为一个统军百万的将领，是指挥打仗，而不是盲目冲锋！以下我简要用数据分析下市场现状。

一，互联网营销已经深入人心，但是流量成本巨大也是个不争的事实。举个例子，百度关键词推广个别核心关键词引流达到26元一个，也就是说别的厂家销售人员发现你的信息，给你打一个推销电话你就损失26元。全国有多少推销人员呢？所以你一个产品未卖出基本几千流量费就没了，关于其他平台如58一个电话是40元，抖音一个关键词是80元。我们这里不论组合营销，也不抬杠。转化率高那是另当别论，据我了解，更多的是在烧钱，成交并不高。我知道这里会有一批运营会来攻击我。记住我一句话，运营抬杠，因为烧的不是他自己的钱，你让他烧自己的钱去运营看看？签个对赌协议看看？

针对问题一，解决办法，选择一个全新的平台，因为互联网之间也是竞争的，他们竞争的是用户使用，也就是韭菜，你来的早，你就是薅羊毛的。举例，淘宝一天用户访问量是1000万，但是起码900万是分给头部天猫或者其他大公司的，你的存在就是赔本赚吆喝，当然不会一点不给你，怕你一生气不干了呢？印象特别深刻的是58与赶集在打架的时候，你只要有勇气随便在其网站上留个电话，你的业务都是爆满的！现在只能呵呵了..

很赞哦!（116）