映墨科技罗浩：年底卖出一万台“龙星人” 教育要放到长远来看

智东西（公众号：zhidxcom）

文｜连然

8月8日晚，映墨科技在杭州梦想小镇举行了映墨科技2016“龙星人“新品发布会，发布了儿童VR一体式设备“龙星人”。映墨科技是国内专业从事虚拟现实整体解决方案的高科技企业，主要致力于虚拟现实硬件、场景、平台、系统乃至行业应用解决方案的研发，重点正是儿童VR一体化解决方案。

发布会后，智东西记者对映墨科技的联合创始人首席技术官罗浩教授（浙江大学航空航天学院副教授）进行了专访。

儿童体验三分钟降低不良反应

发布会上，罗浩称尽管目前VR技术尚不成熟，成人在使用中仍然存在有晕动症等问题。但儿童对于体验要求没有成人程度高，所以，尽管成人体验要求还没有完善到位，但对于儿童来说，已经可以了。

智东西疑问于如果对于成人来说，体验尚不完善，尚且存在晕动症等不良反应，那种，在此种技术条件下，儿童的使用难道不是造成更大的伤害？对此，罗浩解释到，成人游戏使用时间较长，而他们推出的“龙星人”儿童VR一体式设备，单次体验时间约为三分钟，产生的不良反应与影响相对少很多。并且，此次推出“龙星人”，映墨科技完全从市场需求出发，未盲目追求大视场角，保持在90度。并且，此次将设备设置为手持式，原因之一在于使用手持设备不便连续使用，儿童使用三到五分钟便会感到不适。降低单次连续使用的可能性，间接避免上瘾。

罗浩提到他们目前的战略是在与通过低价大批量出货快速占领市场——背后的原因，他表示其实盯着儿童VR设备的厂商并不少，如果他们注意到映墨科技在这方面的成功，一定会奋起直追，所以“目前主要做营收，不做利润。”这点也体现在他们低至两毛钱的单次提成上，罗浩称他们对代理商的建议是单次体验价格在2-10元这个区间，这对于成本来讲，有着不低的单次利润率。未来，如果有第三方在映墨科技的平台上发行内容，他们将会与代理商、第三方同时进行分成。

儿童重复消费可能性更大／全员持股

在昨晚的发布会上，映墨科技董事长CEO吴震简单地梳理了映墨科技的成长历程：2012年12月，继在kickstarter的众筹上注意到Oculus后，他们拿到了OculusDK1；2014年3月，推出了一款原型机；同年10月，推出第一款正式产品；2015年6月，发布星云头盔；昨晚，2016年8月8日，推出了“龙星人”。

Oculus的推出，新的交互方式的出现，正是促成吴震、罗浩、冯国华三人做VR的关键点。于是，他们从此前的工作中转身投向VR领域。在不断的推进与摸索之中，以及通过对市场抓取数据的分析反思，他们最终将目标定在了儿童VR这个领域。罗浩称，由于认知能力的局限与好奇心的存在，VR对于儿童有着重复消费的可能。

映墨科技目前的团队中88个成员，平均年龄27.3岁，其中不乏华为、微软等前来的管理层人员，在人员分布上，三分之二都在负责研发，其余则在做销售和营销。其CEO吴震更是凭借“人格魅力”邀请到浙大的几位博士前来加入。资料显示今年三月，映墨科技宣布完成数千万元的A轮融资，华睿和银江资本领投，云椿资本以及天使投资方如山创投跟投。此外，据了解，映墨科技作为一家初创企业，已实现全员持股。

当下专注游戏娱乐长期放眼教育

罗浩在此前国外的生活经历中，注意到美国儿童／学生主要的聚集地除去学校便是电影院等娱乐场所，而中国不同，中国有着庞大的人口红利，儿童群体性聚集是很常见的画面，但中国的教育环境相对封闭，对于VR这样的新式技术的接受，还需要时间，

对于VR软件与硬件之间的关系上，罗浩认为二者是相互促进的，而在未来，应该是内容。至于当初为何没将硬件继续做下去，罗浩表示硬件处于“红海状态”，并且现在有小米、华为这样的传统手机／硬件大厂入局，初创存活的难度更大。

资料显示，2015年，全球最大玩具公司美泰（Mattel）和谷歌联合推出了一款虚拟现实头戴式设备View-Master，该设备基于谷歌的Cardboard，同时是世界上第一款专门针对儿童开发的虚拟现实设备，而罗浩也提到，这款设备销量挺不错，也已经推出了第二代。

那么，在与类似的竞争对手相比，映墨科技的优势在于什么？对此，罗浩首先提到的是“先发优势”，并表示未来将立足于此，积极技术创新，并且他表示在一代稳定量产后将开始推进二代的进程。

对于这款集合映墨科技上下八十多人心血的“龙星人”，预期销量是多少？“一万台，希望在年底前能实现。”

正如罗浩此前提到的，有意做儿童VR设备的，不止映墨科技，主攻AR的小熊尼奥也在朝此发力。那么，“龙星人”是否拥有独特的技术难度？在罗浩的回答中，硬软件的自行适配是关键点之一——“龙星人”的硬件与软件都是映墨自己做的，互相匹配。

对于近期出现的VR硬件唱衰之声，罗浩谈到这很正常，是必然规律。“热潮低谷交互出现。”

结语

从昨晚的发布会以及与罗浩的采访中可以看出映墨科技对市场的看中，选择儿童VR，选择先做游戏，都是出于呼应市场的呼声。目前，映墨科技专注于toB端游戏，未来，将根据市场反应逐步实现向toC与教育的迁移，而内容方面，也将作为重点持续推进。“龙星人”现在的设备之上的头盔可以直接拔下来，插在电脑上，游戏也可以直接推送过来，用户便可以直接玩——这样的模式很适合推向toC。

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